“一代鞋王”达芙妮没落，关6000家店亏40亿，最后败给了红颜祸水

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达芙妮这个品牌想必大家都十分了解，在达芙妮最牛的时刻，一年可以卖出五千万双女鞋，在当时可谓是行业标杆。

但令人没想到的是，就连家族内斗都能顺利熬过去的达芙妮，最终却败在“红颜祸水”身上！

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陈贤民身为一个男人，如何成为女鞋品牌达芙妮的创始人呢？

这一切源于1979年台湾爆发了石油危机，陈贤民随之失业了。

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但是陈贤民失业后并不是萎靡不振，而是想办法面对这次危机如何可以赚到钱，而自己的妻子的家族恰好是做鞋的。

于是陈贤民把目光放在了做鞋上面，此时恰好陈贤民的大舅子张文仪也想做一些生意，他具有制鞋的工艺。

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二人一拍即合，陈贤民跑业务，张文仪完善制鞋工艺，一个主内一个主外，创办了一个挂牌公司。

此时这家公司是为别的品牌做代工的，但是台湾当时的经济并不景气，他们的代工厂效益并不好。

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陈贤民另寻出路，他把眼光瞄向了大陆，那时恰好是八十年代，大陆创业风兴起。

尽管当时大陆经济和台湾差了很多，但是大陆人是很多的，市场广阔，劳动力相对于台湾低了很多，陈贤民决定放手一搏，把业务转入大陆。

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正因为他这一决定，公司的发展蒸蒸日上，同时也为他积累了财富，他的工厂在大陆也积攒了名气。

要说张贤民的眼光也是独到的，在九十年代，大陆不少人创业成功，多数人积累了财富。

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人们对物质追求也越来越高，从之前的吃饱穿暖就行，逐渐转变到追求品质。

于是他把目光放在了女鞋上面，他认为女性的钱更好赚一些，恰好此时的中国缺少自己的本土品牌。

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张贤民灵机一动，创造了达芙妮这个品牌，达芙妮这个名字源于希腊神话中的月桂女神，代表了独立。

迎合了九十年代女性想要走出自己的一条路，想要独立自主的闯出一番成绩。

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当时宣传的口号是“百元价位，千元质感”，精准的定位追求独立的女性消费群体。

陈贤民的商业头脑随后不断的体现出来，他在九十年代，就邀请了S.H.E和刘若英等明星进行代言。

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要知道，当年这些明星是非常火的，大众所能接触到明星的途径少之又少，明星光环体现了出来。

当时还有一句广告语“漂亮100分，美丽不打折”，这句话成为了一代人的记忆。

他还做了一个十分重要的决策，他选择了在二三线城市开零售店的模式，巧妙地避开了高端市场。

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这一决策使得达芙妮在2002年全国门店突破六千家，单日营销额破千万。

线下的零售店和明星效应结合，使得达芙妮水涨船高，在2008年前后，年营收更是超过100亿港元。

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可这样的一个强大鞋企，到底是如何没落呢？

因为随着张文仪推动达芙妮走上了零售业，公司的主导权逐渐转移到张文仪手中，陈贤民逐渐被架空。

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在2004年，陈贤民将公司的主导权交给了大舅子张文仪，自己前往加拿大养老。

而张文仪因为资金链管理不善，在2009年，导致达芙妮的资金缺口达到了1500万美元。

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在2011年，陈贤民的外甥陈英杰临危受命，为了应对压力，陈英杰做出了一个大胆的决定，削减门店的数量。

这一决定是正确的，因为电商行业在快速的发展，线下实体店不断地受到冲击，面临高额的租金压力。

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同时他在线上开始布局，他入驻了天猫，同时搭建了自己的电商公司“爱携”，并且投资了耀点100。

但是他站错了队伍，陈英杰放弃了天猫平台，转手与百度出资三千万打造网购平台耀点100，但随后耀点100倒闭。

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但是网购越来越普及，在网购兴起的前期，人们都乐意在网上购买商品，认为网络上的更便宜。

但是由于陈英杰的决策失误，错失了入驻电商的黄金时期，而线下零售店的生意也十分惨淡。

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面对如此惨淡的场景，陈英杰宣布降价出售，但正是因为这一决策，使得达芙妮被刺了消费者。

原本五百元才能买到的鞋子，没过多久降到了二百元，大多数人面对如此离谱的降价，在购买下一双鞋的时候不在选择达芙妮了。

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陈英杰这一决定让达芙妮在电商平台的发展落后了很多，他随后有做出一个决定，投资了一档选秀节目，但是失败了，更是损失了两千六百万元。

但是陈英杰还是有所作为的，在他的带领下，达芙妮的领导班子由内而外的完成了转变，家族领导班子退出。

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这一决策还是十分管用的，因为内陆人会对本土的市场会有更深的了解，这是这一决策，达芙妮稳固了市场。

但是好景不长，陈英杰可能是心气不足，逐渐失去了锐气，开始了纸醉金迷的生活。

并且在一次酒局上，陈英杰认识了韩雨芹，二人相差十三岁，可能是因为韩雨芹肤白貌美，陈英杰立马坠入了爱河。

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自从遇见韩雨芹，陈英杰无心工作，经常缺席公司的会议，更是办了一场世纪婚礼。

仅仅一个婚礼，陈英杰包下了整个三亚海岛，并且更是在婚礼现场送了整整十二辆宾利豪车。

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在这期间，由于陈英杰各种“心不在焉”的操作，使得达芙妮不断的走下坡路，“一代鞋王”达芙妮没落，关6000家店亏40亿，直至最后到了“跌落神坛”的地步。

对于陈英杰的种种操作，年事已高的陈贤民表示：“如果重来他宁愿选择多干十年”。

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最后，达芙妮的下坡路也给了我们启示，家族管理模式有时并不是最好的，对市场的判断要准确，同时也为商业史提供了深刻的教训。

信息来源：

1.原文登载于新浪财经2020-08-28 关于“一代“鞋王”达芙妮，关店6500多家，宣布彻底退出实体零售！”的报道

2.原文登载于新浪财经2022-04-14 关于“轻资产模式 达芙妮的救命解药？”的报道

3.原文登载于界面新闻2021-08-26 关于“宣布放弃实体店两年后，达芙妮后悔了”的报道

4.原文登载于凤凰网房产2021.04.09关于“《市值蒸发98%、门店关掉6000多家 中国女鞋之王彻底崩了》”的报道