“一代鞋王”达芙妮没落，关6000家门店，亏40亿，都是红颜惹得祸

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾

文 | 昕昕

●—≺ 前 言 ≻—●

曾几何时，达芙妮堪称中国女鞋市场的“鞋王”，它坐拥超6000家门店，年收入百亿，业绩骄人，稳稳占据市场的半壁江山。

然而几年后的今天，这个曾经辉煌的品牌，却悄然走向了崩塌的边缘。

6000多家店铺相继关门，40亿元的巨额亏损让曾经的商业帝国如同沙堡一般崩塌，令人不禁要问：是什么让一个辉煌的品牌陷入如此深渊？

●—≺ 从辉煌到衰退：达芙妮的起落 ≻—●

在90年代末期，达芙妮是中国女鞋行业的领军品牌，那时的达芙妮简直是街头巷尾年轻女性的必备品牌，广告语“相信女性的力量”和“百元价位，千元质感”深入人心，让无数女性消费者为之倾倒。

这一切都归功于品牌的独特策略：它不仅精准抓住了改革开放后新兴中产阶级女性渴望独立、追求时尚的心理，还通过价格亲民、设计多样化的策略，迅速在市场中脱颖而出。

2008年达芙妮迈向巅峰，其门店数量在这一年冲破6000家，广泛分布于全国各个地方，哪怕是十八线城市也有达芙妮的身影，每两个小时便开设一家新店，销售网络几乎覆盖了中国的每一个角落，年营业额更是突破了百亿大关，成为国内女鞋市场的“鞋王”。

然而在这光鲜亮丽的背后，一些问题却早已悄然埋下，首先是过度扩张的问题，尽管达芙妮的市场份额持续扩大，但随之而来的却是管理和资金的双重压力。

每年大量新开设的门店，不仅没有为公司带来预期的盈利，反而让公司负担加重，尤其是一些位于二三线城市的门店，在初期未能吸引足够的消费者，造成了不小的经营困境。

与此同时，管理层的矛盾和企业战略的摇摆也逐渐浮出水面，创始人陈贤民和其合伙人张文仪的关系开始变得微妙，说白了就是战略发展有了分歧。

陈贤民的营销战略则逐步脱离了生产端，单纯地追求市场占有率，这种战略上的失衡使得公司的整体发展开始显得有些盲目。

虽然外部市场的需求仍在增长，但内部的管理结构和决策方式已经开始面临危机，更为关键的是，达芙妮在生产线转移的问题上也做出了不够谨慎的决定。

原本在台湾的生产基地，逐步转移到了成本较低的大陆，但这也导致了生产质量的波动，以及供应链的不稳定。

随着竞争对手的崛起和市场消费习惯的变化，达芙妮的优势逐渐被削弱，品牌形象也开始出现了走形的迹象。

企业内部的这些隐患被短期的市场热度掩盖，未能得到及时的解决，在外界看似一片繁荣的背后，达芙妮是否意识到这条“鞋王之路”背后，隐匿的危机呢？

●—≺ 掌门人陈英杰：从商业天才到浪漫失误 ≻—●

陈英杰的接班之路起初似乎充满了光明与希望，在继承达芙妮的掌门人位置后，他凭借敏锐的商业眼光，果断做出了一系列改革决策，这些举措一度让公司在短期内实现了业绩的复苏。

关闭亏损门店，调整生产线，优化供应链，陈英杰带领公司进入了一个看似重生的阶段，然而随着电商行业的蓬勃发展，陈英杰却在关键时刻做出了让人难以理解的战略决策。

陈英杰并未顺应时代潮流，而是孤注一掷，将资金押注于一个鲜为人知的电商平台——“耀点100”。

他豪掷3000万元资金投资该平台，试图借助其CEO的豪言壮语“做鞋类界的亚马逊”获得未来巨大的回报，但他却忽视了其他电商平台如淘宝和京东的强势崛起，和它们的线上线下联动策略。

这个决策最终导致了致命的后果，耀点100很快陷入资金链断裂的困境，陈英杰不仅投入的3000万打了水漂，还在之后为了救火追加了3亿元资金，甚至将公司在上海的几处房产抵押了出去。

这样的冒险式投资无疑让达芙妮陷入了更深的财务危机，与此同时竞争对手如百丽、红蜻蜓等早已在电商平台站稳脚跟，开始迅速积累线上市场份额。

与这些对手的步伐相比，陈英杰的豪赌显得尤为愚钝和盲目，然而陈英杰的浪漫失误并不仅仅局限于商业决策，2010年他在事业上迎来了一个新的转折点——他娶了28岁的女明星韩雨芹。

婚后的陈英杰似乎逐渐将个人生活与工作无法分割，他的注意力和精力大部分集中在妻子身上，甚至在公司会议中也常常因妻子而分心。

那时陈英杰常常谈论妻子，甚至让她成为自己的一项精神支柱，为讨好妻子，他不惜将公司资源投入到奢华的定制商品中。

在个人情感的驱使下，陈英杰将浪漫和商业决策混为一谈，频繁做出与实际市场需求背离的决策，最明显的例子便是他在产品设计上对“公主元素”的执着追求，尽管市场已经进入了极简风格的潮流，他依然坚持让设计师加入水钻、蝴蝶结等过于繁复的元素。

这些决策让达芙妮的产品逐渐失去了市场的共鸣，陷入滞销困境，陈英杰的浪漫主义决策，曾让他成了媒体和公众眼中的“理想主义者”，但这些个人情感的选择，却在无形中深深影响了他的商业判断。

●—≺ 金融危机与品牌彻底崩塌 ≻—●

达芙妮的快速衰退并非一蹴而就，而是多个因素交织下的必然结果，最初的电商失误、过度的门店扩张都在慢慢积累着公司内部的隐患，而陈英杰的“耀点100”的投资决策无疑加速了这一进程。

即便陈英杰在多次尝试中力挽狂澜，试图通过调整战略、关闭亏损门店来弥补财务赤字，但公司日益沉重的负担已不再能承受任何进一步的错误。

随着资金流的断裂，达芙妮的账面越来越难以支撑其庞大的运营成本，2019年公司的总部大楼被宣布拍卖，曾经令人骄傲的帝国，在几轮失败的救助后，彻底走向了崩塌的边缘。

曾经令无数年轻女性心动的“女鞋教父”，此时已无力阻挡命运的冲击，达芙妮的沉寂不仅仅是一个品牌的衰败，更是一个时代的终结。