“百亿减免”后，拼多多再砸千亿的“阳谋”

随着电商行业狂飙猛进的时代成为过去式，拼多多已将扶持新质商家，作为其如今最重要的战略之一。

去年以来，拼多多“减免+扶持+治理”的惠商组合拳已初见成效，山西黄牛肉、连云港海鲜、惠东勃肯鞋等一批新质供给涌现，带动地方产业带走上转型之路。

在此背景下，为了全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态，拼多多再次加码，于4月3日宣布，平台将推出“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级。

电商行业的竞争已进入下半场，通过对新质商家的大力扶持，拼多多已然开启了“全面惠商”的新时代。

千亿扶持

“千亿扶持”是继2024年“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等惠商举措后，拼多多推出的新一项商家扶持战略，资源投入力度空前。

据悉，此次扶持对象从头部商家扩大至中腰部商家，平台还加大扶持力度，首批推出了包括“2025多多好特产”“百亿商家回馈计划”及大幅下调大家电、二手数码等类目店铺保证金等惠商新举措。

拼多多“千亿扶持”发布“商家回馈计划”，目前已登陆商家系统。

值得一提的是，在今年1月拼多多成立了“商保会”，由集团执行董事、联席CEO赵佳臻亲自挂帅任委员会主任，而此次“千亿扶持”计划正是赵佳臻主导。由此可见，“千亿扶持”已经是拼多多集团层面的重要战略举措。

过去近年来，拼多多因“实惠”优势凸显，实现了过去的迅速增长，但平台规模越大，也意味着要承担越多的责任。

在此背景下，2023年以来，“高质量发展战略”成为拼多多的发展主线，主要包括高质量消费、高质量供给、高质量生态三个方面。

赵佳臻指出，“千亿扶持”计划基于拼多多对高质量发展战略长期坚持取得的成效，也缘于公司对当前市场机遇的精心研判，最近几个月，公司总结了前期“百亿减免”等举措的经验，也广泛听取了平台各类目商家代表、行业专家代表等多方建言。

此次“千亿扶持”标志着拼多多高质量发展战略进入新的探索阶段，在此前已实现商家“减负降本”的基础上，平台接下来将启动对商家的全面扶持，助推商家“拓单增收”。

与此同时，赵佳臻强调，此次“千亿扶持”，是真金白银的投入，不喊口号，只动真格。拼多多笃定于高质量发展战略，消费者和商家的利益要先于平台利益，平台敢于牺牲，敢于啃硬骨头。

“公司从我到下面的每个部门、每个员工都要上下一心，力出一孔，这也是未来几年拼多多能否开创新局面的关键所在。”

全面惠商

近年来，通过供需两侧的升级，拼多多正为越来越多商家持续打开新的增长空间。

在供给端，去年8月，拼多多明确提出将投入百亿资源包大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，并大幅度减免优质商家的交易手续费，未来一年预计减免100亿元。

拼多多“百亿减免”计划已先后推出一揽子减免举措，包括多项服务费减免权益、免除商家偏远地区物流中转费，下调商家店铺保证金及提现门槛等。到去年9月27日的中国新电商大会上，拼多多宣布将全面启动“新质商家百亿扶持计划”。

据悉，“百亿减免”累计为超千万的商家实现提质增效，仅“推广服务费退返”一项就为商家每年降本数十亿。

减免+扶持等一系列举措，无疑为商家进行产品升级留出了空间。在此背景下，商家通过新质商品满足消费者的多元化需求，从而迎来销售的增长。

比如山西文水商家李诗宣通过改良当地特色的牛头肉，使店铺销售额早早破亿，并拿到了拼多多黑标授权；连云港海鲜商家则在平台扶持下，计划在小龙虾的销售旺季积极拓展各式口味虾尾等潜力产品，挖掘新品类机会。

不只农业，更多产业带也被拼多多纳入扶持计划，除了沧州化妆刷外，拼多多还走进了东海穿戴甲、平度假睫毛、六安婚纱、汕头服装等产业带，助力产业带商家直连国内外市场，一批新质商家迅速崛起。

例如，在拼多多等新电商平台的推动下，短短五六年间，六安丁集从一个农业小镇，变身成一个“婚纱小镇”，聚集了500多家婚纱厂、120多家婚纱辅料厂和600多家婚纱电商，婚纱产业的从业工人达1.5万人，年产值超过24亿元，成为中国最大的婚纱礼服制造和销售中心之一。

在需求端，拼多多的“电商西进”带动西部地区的订单量同比实现双位数增长，并为偏远地区的近亿消费者实现了“全面包邮”的电商普惠。

得益于此，拼多多《2025年夜饭报告》显示，在“电商西进”政策带动下西部地区的水饺、海鲜、坚果等品类实现翻倍增长。西部地区的酸奶糕、牦牛肉商家，也找到了东部地区的增量市场。

在“新质供给”加持下，惠东女鞋实现了产业升级，产业带工人月入上万。（摄影 李孟麟）

据拼多多最新发布的2024年四季度财报披露，“新质商家扶持计划”目前已先后走进六安婚纱、惠东女鞋、青浦母婴、内蒙古酸奶糕、临夏牦牛肉、佛山开心果、广西脆蜜金桔等地区，对当地商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路支持。

在“全面惠商”政策下，拼多多培育了一批具备商品、技术创新能力的新质商家，并通过新质商家的“头雁效应”，带动产业带突破“同质化竞争”的发展痼疾，逐步完成转型升级。

建护城河

新质供给将是电商下一个阶段的竞争重点，拼多多“减免+新质扶持”的一系列举措，正是看到了产业转型的关键时刻，给商家、产业带创造了进阶的空间，引领产业迈向新的阶段。

从拼多多的角度来看，随着电商竞争进入下半场，将更多精力放在新质商家的扶持上，是其把握消费者需求脉搏，并立足长远发展的应有之义。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端认为，拼多多将商家扶持从成本端减免拓展到能力端赋能，既是平台自身从交易中介向产业组织者的升级，也带动行业从“规模扩张”到“质量驱动”的战略转型。

拼多多“电商西进”“新质供给”等扶持，助力西部糖心苹果直连全国市场。（摄影 刘浩）

此外，他指出，在全球贸易环境不确定性增加的背景下，拼多多通过“千亿扶持”计划帮助商家开拓国内市场，减少对出口市场的依赖，“电商西进”政策通过包邮补贴打破地域市场壁垒，使西部特色商品（如牦牛肉、酸奶糕）触达东部消费群体，再以需求侧反哺供给侧，推动西部居民增收和产业带升级，这种东西部供需融通过程带动了国内统一大市场的要素流通，形成了跨区互补的“发展飞轮”，既有助于缓解区域发展不平衡，又为国内大循环注入新活力。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛则表示，整个电商行业都应鼓励平台、商家、消费者等多主体探索“分布式”平等合作关系，其中平台和商家是“鱼与水的关系”，保护商家权益，优化平台生态，最终是消费者、商家、平台三方获益。

资本市场也十分看好拼多多大力扶持新质商家的举措。

天风证券分析师认为，拼多多持续加强供应链建设，扶持新质商家，长期来看有利于为消费者提供更好的产品和服务，有利于平台长期健康发展。

华安证券分析师金荣指出，拼多多通过百亿减免、高质量商家扶持计划等举措有效降低商家成本，虽然在短期内对公司利润侧会产生一定影响，但长期来看高质量发展战略重心将持续优化商家和消费者的平台体验，构筑拼多多竞争的护城河。

正如赵佳臻所言：“百亿减免、新质商家扶持等举措的成效给了我们信心，我们发现高质量发展战略开始进入收获期，平台及产业生态的效用不断释放，持续为供需两侧带来普惠。”

基于此，拼多多继续加码扶持商家，进而巩固自身平台的市场竞争力。

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