豪车迎娶女明星，达芙妮这个超级公司竟然垮了！因为老板太痴情？

——从“卖鞋大王”到“关店大王”，一段婚姻怎么能毁掉一个这么大的生意呢？

2010年，娱乐圈被一场花了好多钱的豪华婚礼给惊呆了：12辆宾利车在前面开路，来了好多政界商界的大人物，连台湾的“立法院长”都来给这对新人证婚，张国立也亲自来当证婚人。

婚礼的主角，就是“卖鞋大王”达芙妮的老板陈英杰，而他的新娘，是那时候还不太出名的女演员韩雨芹。这场被媒体叫做“世纪婚礼”的背后，其实藏着达芙妮从最好的时候慢慢变差的秘密——一段婚姻，怎么就让一个这么大的生意在10年里亏了40亿呢？

从“每2小时就开一家店”到“每天关6家店”

达芙妮一开始做得真的太好了。在2000年左右的时候，它就靠着“价格便宜，但质量像贵的东西”这样的定位，一下子就把市场给占领了。到了2008年，它最好的时候，每2小时就开一家新店，2012年的时候，店的数量超过了6881家，一年的收入超过了100亿。它的广告语“成为你自己的女神”还鼓励了好多女性，S.H.E给它们代言的广告也火遍了全国。

但是，才过了十年，达芙妮就从天上掉到了地上。到了2020年，达芙妮关了6000多家店，它的市值从170亿掉到了不到7亿，总共亏了快40亿港元。2020年8月，达芙妮说它再也不做实体零售了，一代“卖鞋大王”就这么没了。

婚姻和做决定：一场因为“美人”而做的冒险

达芙妮变差，外面的人都说是“英雄难过美人关”。2010年，陈英杰和韩雨芹结婚，这成了他人生的一个转折点。结婚后，有人说他太沉迷于婚姻生活了，甚至在公司的重要会议上都会拿出妻子的照片来看，对电商转型这些重要的决定都不关心。

1. 错过了电商的好时候：3000万打了水漂2010年，“双十一”这个电商的大节日开始了，但是陈英杰却相信了一个叫“耀点100”的CEO的话，说他们能做一个像亚马逊那样的卖鞋的平台，于是他就一下子投了3000万。更夸张的是，他还直接不跟淘宝、京东合作了，把所有的线上资源都放在了这个不太出名的平台上。结果，“耀点100”两年后就没了，达芙妮错过了电商的最好时候，被安踏、百丽这些对手远远地甩在了后面。

2. 设计上的“公主病”：镶了钻的高跟鞋50元大甩卖陈英杰对他的妻子太好了，这种好甚至影响到了产品的设计上。他要求所有的新款都要加上蕾丝、蝴蝶结这些“公主元素”，甚至为一双镶了288颗施华洛世奇水晶的婚鞋定了999元的低价（成本都超过万元了），他说这是“让每个女孩都能感受到爱情般的奢华”。但是，这款“夜光高跟鞋”最后却变成了义乌小贩50元大甩卖的东西，仓库管理员都吐槽：“晚上能当手电筒用，就是没人穿！”

3. 盲目地开店：店越多，亏得越厉害达芙妮最好的时候，每年都要新开上千家店，但是单店的收入十年都没涨过。北京西单店的店长算过，2008年的时候，月租10万，月营收100万还能赚钱；但是到了2018年，月租涨到了50万，营收却还是那样，相当于每天净亏1.3万。这种疯狂的扩张，最后就成了压垮达芙妮的最后一根稻草。

疫情的打击：从“卖鞋大王”到“关店大王”

2020年，新冠疫情爆发了，本来就已经很脆弱的达芙妮一下子就垮了。实体店里都没什么人，线上转型又因为设计太老、没有爆款而做不起来。最后，达芙妮说它再也不做中高档的实体零售了，只留下了293家最重要的店，市值也缩到了6.93亿港元。

争议和思考：是“美人”的错，还是管理的失败？

达芙妮变差，到底是因为“美人”的错，还是因为做决定的失误呢？网友们的看法都不一样：

支持“美人祸水论”的人说：“企业家泡女明星，最后肯定得垮！”

反对的人说：“说到底还是管理太乱了，眼光太短浅了，别把失败当笑话讲！”

也许就像财经评论说的那样：“当企业家把做生意当成泡女明星的附赠品时，哪怕站在最好的时机上，也终将会被现实拉下来。”

达芙妮的教训，给女性消费市场的一个启示

从“卖鞋大王”到“关店大王”，达芙妮的兴衰历史，简直就是商学院里的一个反面教材。它提醒所有的品牌：女性消费者要的不仅仅是“因为爱情而贵的东西”，她们更看重的是产品的好坏和情感的共鸣。现在，达芙妮想试着通过电商重新开始，但是它失去的信任和市场，还能挽回多少呢？这场“美人劫”，到底是偶然，还是必然呢？

（注：本文里的部分内容是根据网上的报道写的，不构成投资建议。）

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