达芙妮去“加盟化”争议无碍销售 今年营收或超去年

      尽管负面话题一直不断，但并没有给达芙妮的营收带来负面影响。从公司近几年提供的财报状况来看，达芙妮的营收规模从2008年的近52.9亿港元增加到2014年的85.8亿港元，同比增长率也从2009年度的10.26%增加到2014年度的29.48%。另外，据达芙妮2014年未审核的半年报显示，截至 2014年6月营收50.8亿港元，预计2014年全年的营收规模极大可能超越2014年。  　　【解读】  　　清科研究中心分析师王艺璇认为，从近几年达芙妮的渠道布局来看，以“达芙妮”、“鞋柜”为主的核心品牌的渠道布局主要以直营店为主。其中，直营店的增长浮动十分明显，增长率从9.5%提高到46.7%。而加盟店的增长率从77.8%下降到7.2%。可以看出，达芙妮在不断控制加盟店数量，逐步实施以自营渠道为主的发展方向。  　　在成长初期，为了尽快打开销售渠道，专营店加盟模式是被普遍采用的渠道扩张方式，且带来的收益显而易见。然而，这种方式下的渠道扩张却隐藏了品牌形象不统一、店面管理模式混乱、供货不及时、信息不对称等一系列问题。伴随着品牌进入专业化发展期，销售渠道达到一定的规模，品牌被大众普遍认可，缩减及规范加盟店成为渠道变革的首要措施，通过转变为以直营店为主要扩张模式的渠道变革，逐步实现品牌的整体统一。  　　在业务扩张上，达芙妮在2006年开始涉足服装领域，相继推出达芙妮·印象(Daphne Collection)和黛比娜(d：espina)两个品牌。2014年上半年，达芙妮推出另一服饰品牌“达芙妮·生活”，产品范围以服装为主，同时覆盖女鞋、女包等周边产品。  　　王艺璇认为，达芙妮在服装行业的再次发力意味着公司将以多品牌、多品类等方向为发展目标。这一方面有利于帮助公司进入更多的细分领域，为公司争取更大利润，另一方面开拓品牌成长空间，分担公司的经营风险。达芙妮女装产品定位基本与达芙妮鞋类相似，偏向于平价的中低端产品。如何能够在最短的时间内使新的服装品牌得到消费者的认可，是值得达芙妮首要关注的问题。