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      达芙妮去“加盟化”争议无碍销售 今年营收或超去年

      更新时间:2014-04-22 11:17:19  浏览量:2

            尽管负面话题一直不断,但并没有给达芙妮的营收带来负面影响。从公司近几年提供的财报状况来看,达芙妮的营收规模从2008年的近52.9亿港元增加到2014年的85.8亿港元,同比增长率也从2009年度的10.26%增加到2014年度的29.48%。另外,据达芙妮2014年未审核的半年报显示,截至 2014年6月营收50.8亿港元,预计2014年全年的营收规模极大可能超越2014年。    【解读】    清科研究中心分析师王艺璇认为,从近几年达芙妮的渠道布局来看,以“达芙妮”、“鞋柜”为主的核心品牌的渠道布局主要以直营店为主。其中,直营店的增长浮动十分明显,增长率从9.5%提高到46.7%。而加盟店的增长率从77.8%下降到7.2%。可以看出,达芙妮在不断控制加盟店数量,逐步实施以自营渠道为主的发展方向。    在成长初期,为了尽快打开销售渠道,专营店加盟模式是被普遍采用的渠道扩张方式,且带来的收益显而易见。然而,这种方式下的渠道扩张却隐藏了品牌形象不统一、店面管理模式混乱、供货不及时、信息不对称等一系列问题。伴随着品牌进入专业化发展期,销售渠道达到一定的规模,品牌被大众普遍认可,缩减及规范加盟店成为渠道变革的首要措施,通过转变为以直营店为主要扩张模式的渠道变革,逐步实现品牌的整体统一。    在业务扩张上,达芙妮在2006年开始涉足服装领域,相继推出达芙妮·印象(Daphne Collection)和黛比娜(d:espina)两个品牌。2014年上半年,达芙妮推出另一服饰品牌“达芙妮·生活”,产品范围以服装为主,同时覆盖女鞋、女包等周边产品。    王艺璇认为,达芙妮在服装行业的再次发力意味着公司将以多品牌、多品类等方向为发展目标。这一方面有利于帮助公司进入更多的细分领域,为公司争取更大利润,另一方面开拓品牌成长空间,分担公司的经营风险。达芙妮女装产品定位基本与达芙妮鞋类相似,偏向于平价的中低端产品。如何能够在最短的时间内使新的服装品牌得到消费者的认可,是值得达芙妮首要关注的问题。 

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